Thị trường bất động sản nhà ở tại nhiều đô thị đang ghi nhận sự điều chỉnh trong chính sách bán hàng, khi ngân hàng và chủ đầu tư cùng tìm cách giảm áp lực tài chính cho người mua. Tại Cần Thơ, thông tin được chú ý gần đây là dự án Nam Long II Central Lake vừa giới thiệu bộ sản phẩm mang tên Grand Boulevard Collection, bổ sung thêm lựa chọn cho khách hàng tại khu vực trung tâm Đồng bằng sông Cửu Long.
Sự kiện diễn ra trong bối cảnh nhiều chủ đầu tư trên cả nước được khuyến nghị linh hoạt hơn về chính sách tín dụng, đồng thời cân nhắc các mô hình bán hàng mới như thuê dài hạn hay thuê mua nhằm mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở cho người dân.
Nam Long II Central Lake ra mắt Grand Boulevard Collection tại Cần Thơ
Nam Long II Central Lake là dự án do Nam Long phát triển tại Cần Thơ, thuộc nhóm sản phẩm đô thị của tập đoàn này tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long. Grand Boulevard Collection là dòng sản phẩm mới vừa được giới thiệu trong khuôn khổ dự án, hướng đến nhóm khách hàng tìm kiếm không gian sống gắn liền với trục đường thương mại nội khu.
Tên gọi Grand Boulevard Collection gợi hình ảnh một trục đại lộ, nơi các dãy nhà phố thương mại, quán cà phê, cửa hàng dịch vụ được bố trí dọc hai bên đường, phía sau là các khối căn hộ và tiện ích nội khu. Trong lần giới thiệu này, thông tin cụ thể về số lượng sản phẩm, diện tích từng căn hay mức giá bán chưa được chủ đầu tư công bố chi tiết. Khách hàng quan tâm đến Grand Boulevard Collection cần theo dõi thêm các thông báo chính thức tiếp theo để nắm rõ hơn về sản phẩm.
Việc bổ sung một dòng sản phẩm mang tính chất thương mại như Grand Boulevard vào Nam Long II Central Lake cũng phần nào phản ánh xu hướng chung: chủ đầu tư không chỉ bán căn hộ hay nhà phố đơn thuần, mà còn xây dựng thêm các trục phố có chức năng kinh doanh, tạo dòng tiền khai thác cho người mua sau này.
Đa dạng giải pháp để người dân dễ tiếp cận nhà ở hơn
Bên cạnh việc ra mắt sản phẩm mới, câu chuyện được nhắc tới nhiều trong giai đoạn này là làm sao để người mua nhà, đặc biệt là nhóm có thu nhập trung bình, dễ tiếp cận nhà ở hơn. Ngoài việc ngân hàng linh hoạt chính sách tín dụng để giảm áp lực tài chính, chủ đầu tư cũng được khuyến nghị điều chỉnh chiến lược phát triển sản phẩm và chính sách bán hàng cho phù hợp với khả năng chi trả thực tế của người mua.
Điều chỉnh này có thể hiểu đơn giản là chia nhỏ tiến độ thanh toán, kéo dài thời gian vay, hoặc thiết kế sản phẩm với nhiều phân khúc diện tích khác nhau để phù hợp với nhiều nhóm khách hàng. Tại các dự án quy mô lớn như Nam Long II Central Lake, việc đa dạng hóa sản phẩm trong cùng một khu đô thị, từ nhà phố thương mại đến căn hộ, cũng là cách để mở rộng tệp khách hàng có thể tiếp cận dự án.
Với người mua ở thực, chính sách tín dụng linh hoạt đồng nghĩa với việc khoản vốn đối ứng ban đầu không còn là rào cản quá lớn. Với nhà đầu tư nhỏ lẻ, việc chủ đầu tư đa dạng loại hình sản phẩm cũng mở ra nhiều lựa chọn hơn thay vì chỉ có một dòng căn hộ hay nhà phố duy nhất.
Mô hình thuê dài hạn, thuê mua mở thêm cơ hội an cư
Cùng với chính sách tín dụng, các mô hình như thuê dài hạn, thuê mua được kỳ vọng sẽ tiếp tục mở ra thêm cơ hội an cư cho người dân trong thời gian tới. Đây là hướng đi không mới trên thế giới nhưng còn khá ít chủ đầu tư trong nước áp dụng rộng rãi, chủ yếu vì cần cơ chế pháp lý và tài chính đi kèm.
Nếu được triển khai, mô hình thuê mua cho phép người mua trả tiền thuê hằng tháng, một phần trong đó được tính dần vào giá trị sở hữu căn nhà sau một khoảng thời gian nhất định. Cách làm này giảm áp lực phải có ngay một khoản vốn đối ứng lớn ngay từ đầu, vốn là rào cản lớn nhất với nhiều gia đình trẻ khi muốn mua nhà tại các đô thị như Cần Thơ.
Tuy vậy, để mô hình thuê mua thực sự phổ biến, cần có sự phối hợp giữa chủ đầu tư, ngân hàng và cơ quan quản lý trong việc xây dựng hợp đồng rõ ràng, minh bạch về quyền lợi các bên. Đây cũng là lý do mô hình này thường được triển khai từng bước, thí điểm ở một số dự án trước khi nhân rộng.
Ý nghĩa của việc đa dạng hóa chính sách bán hàng với người mua nhà
Không phải người mua nào cũng có sẵn một khoản tiền lớn để thanh toán ngay khi ký hợp đồng mua nhà. Vì vậy, việc chủ đầu tư linh hoạt tiến độ thanh toán, kết hợp cùng ngân hàng đưa ra các gói vay ưu đãi lãi suất trong giai đoạn đầu, giúp người mua có thêm thời gian chuẩn bị tài chính mà không phải trì hoãn kế hoạch an cư.
Với các dự án tại tỉnh như Nam Long II Central Lake, việc đa dạng hóa chính sách bán hàng còn có ý nghĩa mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu. Bên cạnh người mua ở TP.HCM tìm mua bất động sản thứ hai tại Cần Thơ, dự án cũng hướng tới người dân địa phương có nhu cầu ở thực nhưng khả năng tài chính còn hạn chế.
Cần Thơ trong chiến lược phát triển sản phẩm của Nam Long
Cần Thơ là đô thị trung tâm vùng Đồng bằng sông Cửu Long, nơi tập trung nhiều hoạt động thương mại, dịch vụ và giáo dục của khu vực. Việc Nam Long tiếp tục giới thiệu Grand Boulevard Collection tại Nam Long II Central Lake cho thấy chủ đầu tư này duy trì hoạt động mở rộng sản phẩm tại thị trường tỉnh, song song với các dự án đã và đang triển khai ở TP.HCM và một số địa phương lân cận.
So với các thành phố lớn, mặt bằng giá bất động sản tại Cần Thơ nhìn chung còn dễ tiếp cận hơn. Vì vậy, việc kết hợp thêm chính sách tín dụng linh hoạt và mô hình bán hàng đa dạng như đã đề cập ở trên càng phù hợp với đặc điểm của thị trường này, nơi phần lớn người mua vẫn ưu tiên yếu tố an cư lâu dài hơn là đầu tư lướt sóng ngắn hạn.
Việc một dự án bổ sung thêm dòng sản phẩm mới, như Grand Boulevard Collection tại Nam Long II Central Lake, cũng cho thấy chủ đầu tư đang từng bước hoàn thiện các phân khu chức năng trong tổng thể quy hoạch, thay vì chỉ tập trung vào một loại hình sản phẩm duy nhất ngay từ đầu.
Thông tin chi tiết về Nam Long II Central Lake và bộ sưu tập Grand Boulevard Collection tại Cần Thơ sẽ tiếp tục được cập nhật trên website này khi chủ đầu tư công bố thêm. Khách hàng quan tâm có thể tham khảo thông tin liên hệ sẵn có trên trang để được cung cấp thêm dữ liệu khi có.
Cùng là dự án của Nam Long, Izumi City tại phường Long Hưng, Đồng Nai cũng đang trong giai đoạn phát triển.
